제 24 장 - 제안 요청서 및 경쟁 협상

24.14.2 제안서 채점

대부분의 IT 조달 프로젝트의 제안서 평가 및 채점에는 다음 단계가 포함됩니다:

• ET 멤버 개인 점수
• 합의 회의
• 공급업체 후보 목록 준비
• 데모/테스트/사이트
• 쇼트리스트 공급업체의 방문/프레젠테이션
• 최종 후보에 오른 제안서에 대한 심층 평가
• 상위 경쟁자 식별
• 최고의 경쟁자들과 협상 수행
• 총 솔루션 비용 합리성 분석 수행