제 19 장 - 공개, 온라인 및 역경매

19.2.3 역경매의 이점

역경매는 다음과 같은 여러 가지 이유로 구매자에게 매력적입니다:

• 구매자는 역경매를 활용하여 평균 15 %의 가격 인하를 실현할 수 있습니다. 보고된 가격 인하 폭은 5%에서 90 %까지 다양합니다.
• 구매자는 역경매가 자격을 갖춘 공급업체 그룹으로부터 최종 최적의 가격에 도달할 수 있는 훨씬 빠른 방법이라고 인식하고 있습니다. 가격 입찰은 시간 제한이 있는 온라인 이벤트 기간 동안 진행됩니다. 구매자는 공급업체의 참여 자격을 검증하고 역경매를 준비하는 데 더 많은 시간을 소비하지만, 가격 입찰 시간을 절약하면 전체 프로세스가 단축됩니다.
• 소싱 및 공급업체 선정 프로세스가 더욱 투명해져 개인적 관계와 영업 인력의 노력이 미치는 영향이 줄어듭니다.
• 역경매 소프트웨어는 설치 비용이 저렴하고 사용하기 쉽습니다. 또한 비즈니스 소프트웨어 시스템에 경매 기능이 점점 더 많이 포함되어 개별 구매자의 데스크톱에서도 경매 기능을 사용할 수 있게 되었습니다.
• 인터넷은 구매자와 여러 자격을 갖춘 공급업체를 저렴하고 쉽게 연결할 수 있는 방법을 제공합니다.
• 지출 분석 프로그램은 많은 공급업체가 참여할 수 있도록 구매량을 수량으로 집계합니다.

역경매는 전략적 조달 전략을 보완하며 대량 구매를 효과적으로 활용하고 실질적인 IT 비용을 절감하는 것으로 나타났습니다. 역경매는 다음과 같은 IT 상품 및 서비스를 조달하는 데 사용할 때 가장 효과적입니다:

• 상용 기술 상품은 잘 정의된 사양과 보편적으로 인정되는 표준에 따라 구매합니다.
• 대량 기술 또는 통신 구매.
• 수량이 확정되고 배송이 확정된 품목.
• 자격을 갖추고 확고한 공급업체 기반을 갖춘 기술 및 서비스.
• 개별 고객을 위해 대규모로 진행되는 기술 구매.
• 여러 사용자를 위한 소액 구매를 집계합니다.