21.9 PBC 인센티브 전략 선택하기
21.9.3 인센티브로서의 옵션
옵션은 계약에서 지정된 시간 내에 추가 공급품이나 서비스를 구매하거나 구매하지 않거나 계약 기간을 연장하거나 연장하지 않을 수 있는 대리점의 일방적인 권리입니다. 공급업체의 인센티브와 동기를 높이기 위해, 추가 수량, 서비스 또는 계약 기간에 대한 계약 옵션을 행사할지 여부는 공급업체의 성공적인 성과에 따라 결정된다는 점을 모집 및 계약서에 명시해야 합니다. 성공적인 성과 평가와 추가 비즈니스가 모두 걸려 있기 때문에 성과 기준이 구체적일수록 공급업체가 이를 달성할 가능성이 높아집니다.
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