21.9 PBC 인센티브 전략 선택하기
21.9.2 모듈식 전략
모듈형 계약은 중요한 인센티브 전략입니다. 공급업체가 수년간 막대한 양의 대행 사업을 독점할 수 있는 대규모 계약을 체결하는 대신, 조달 전략을 연속적인 "청크"로 구성합니다. 대형 계약에서 인센티브는 계약을 수주하는 것이지, 수주 후 반드시 우수한 성과를 제공해야 하는 것은 아닙니다. 모듈형 계약에서는 성공적인 계약 또는 작업 수행에 따라 향후 비즈니스가 훨씬 더 많이 좌우되며, 공급업체는 다음 작업, 옵션 또는 계약을 수주하기 위해 높은 수준의 성과를 달성하려는 인센티브가 증가합니다. 모듈형 계약은 프로젝트 관리 및 제어가 쉬워지고 경우에 따라 연간 예산 제약이 완화되기도 합니다. 마찬가지로 공급업체의 실적이 저조한 경우 프로젝트의 일부를 해지하는 것이 대규모 계약을 중간에 해지하는 것보다 모든 당사자에게 덜 해로울 수 있습니다. 프로젝트가 대규모 연방 또는 주 기술 이니셔티브의 일부인 경우, 모듈식 접근 방식을 사용하면 프로젝트가 레거시 또는 인터페이스 종속성 및 일정에 맞출 수 있으므로 공급업체가 연방을 위해 자원이나 기타 전용 프로젝트 자산을 보류해야 하는 일정 지연의 위험에 처하지 않게 됩니다. 따라서 계약 유형 결정과 동시에 모듈식 전략이 적절한지 여부도 고려해야 합니다.
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