제 9 장 - 공정하고 합리적인 가격 책정

공정하고 합리적인 가격은 업계 및 시장 가격과 수신할 IT 제품, 솔루션 및/또는 서비스의 예상 가치 및 품질을 고려하여 결정할 수 있습니다. 공정하고 합리적인 DOE 반드시 최저가를 의미하는 것은 아닙니다. 모든 정보기술(IT) 조달 전문가는 연방이 IT 상품 및 서비스에 대해 지불하는 가격 또는 비용을 분석하고 해당 상품 및 서비스에 대해 공정하고 합리적인 가격 이상을 지불하지 않을 신탁 책임이 있습니다. IT 상품 및 서비스의 가격을 분석할 때 염두에 두어야 할 사항입니다:

• 대부분의 상업용 아이템은 공정한 가격으로 책정됩니다. 구매자와 공급업체는 다양한 제품 및 공급업체를 선택할 수 있으며 시장 영향력의 균형이 유지됩니다. 공급업체 간에 적절한 경쟁이 있는 경우 구매자는 일반적으로 시장 기반 가격이 공정하고 합리적인 것으로 신뢰할 수 있습니다. 그러나 공급자는 한 명이고 구매자는 많은 경우, 마켓플레이스( DOE )는 공정하고 합리적인 가격을 보장하는 것이 아니라 단순히 시장이 부담할 가격일 뿐입니다.
• 연방 조달 전문가들은 시장이 감당할 수 있는 수준을 "받아들이는 것보다 더 높은 기준을 적용받습니다." 지불하기로 동의한 가격이 공정하고 합리적인 가격인지 판단하고 확인해야 합니다. 경쟁이 없는 상업 시장에서 책정된 가격이 반드시 공정하고 합리적인 것은 아닙니다. 공급업체에 IT 제품 및 서비스와 같은 다른 유사한 구매 고객에게 부과된 가격의 증거를 제공하도록 요청하는 것은 아무런 해가 되지 않습니다.
• IT 조달 전문가는 IT 상품이나 서비스의 광고된 상업적 가격에 이의를 제기하는 것을 꺼릴 수 있습니다. 상업적이거나 광고된 가격은 협상할 수 없다고 생각하는 실수를 범하지 마세요. 최적의 가격 계약을 확보하려면 시장에서 가장 좋은 조건에 도전해야 할 수도 있습니다. 상업성은 원래 계약은 물론 수정 계약에도 영향을 미칠 수 있습니다. 수정 사항이 항목의 상업성을 변경할 정도로 중요한 경우 비용 또는 가격 데이터가 필요할 수 있습니다.
• 상업용 품목에 대한 서비스(예: 포장, 배송 및 가용성)는 연방의 필요를 초과할 수 있습니다. 이러한 서비스 중 일부를 줄이거나 제거하여 공급업체의 비용과 연방에 청구하는 가격을 줄이면서 품목이 연방의 필요를 충족하도록 보장하는 가격 인하 협상을 할 수 있습니다.
• 대안이 충분히 검토되지 않았을 수 있습니다. 간과되는 영역에는 리스 대 구매의 비용 편익 분석이나 예비 부품 또는 교체 부품 가격 분석이 포함될 수 있습니다.
• 카탈로그 가격은 구매 수량에 따라 제한될 수 있으며, 연방의 요구사항이 일반적인 상업적 수요를 초과할 수도 있습니다. 그렇다면 구매자는 가능한 할인을 극대화하기 위해 카탈로그에 기재된 수량보다 많은 수량을 더 낮은 가격으로 협상하거나 시장에서 사용 가능한 IT 상품 및 서비스를 반영하도록 요구 사항을 재작성해야 합니다.