제 9 장 - 공정하고 합리적인 가격 책정

9.1.1 공정한 가격 책정

구매자와 공급업체는 공정한 가격에 대해 서로 다른 인식을 가지고 있을 수 있습니다. 구매자에게 공정한 가격을 제시하려면 계약 결과물의 공정한 시장 가치에 부합하는 가격이어야 합니다. 공급업체에게 공정한 가격이 되려면 공급업체가 계약 조건을 충족할 수 있는 능력 측면에서 현실적이어야 합니다. 공급업체가 너무 낮은 가격에 동의할 수 있습니다:

• 제품 품질에 대한 비용 절감
• 늦게 배달
• 기본값으로 설정되어 시간이 많이 소요되는 재조달을 강요합니다.
• 향후 영연방과의 거래를 거부합니다.
• 사업에서 완전히 강제 퇴출

원가 이하의 가격이 공급업체에게 반드시 불공정한 것은 아닙니다. 공급업체는 사업적 판단에 따라 원가 이하의 입찰을 제출할 수 있습니다. 이러한 입찰은 무효가 아닙니다. 공급자가 제시된 낮은 가격으로 계약을 이행할 수 있는지 여부는 구매자에게 위험을 초래할 수 있는 책임의 문제입니다. 예상 비용보다 낮은 제안서를 제출하고 계약 체결 후 변경 지시를 통해 계약 금액을 늘리거나 더 높은 가격으로 후속 계약을 체결하여 바이인 계약에서 발생한 손실을 회수하려는 공급업체를 주의해야 합니다. 또한 공급업체가 가격 결정에 중대한 실수를 저질러 제안 가격이 예기치 않게 낮게 책정되었을 수도 있습니다.